WORKSHOP - PRÁTICAS DA NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO

O mundo em que vivemos é um mundo de negociações. Estamos sempre negociando na empresa, na família, no clube. Precisamos entender como as negociações funcionam, para tirarmos o máximo proveito delas e obtermos os melhores resultados. Mas negociar não é fácil. Se não utilizarmos uma boa estratégia e não estivermos tecnicamente preparados para essa atividade, poderemos fracassar. E se nosso oponente na negociação estiver preparado para realizá-la, então, o resultado será devastador.

O objetivo deste workshop é desenvolver no profissional responsável por negociações nas empresas a habilidade de planejar, conduzir e concluir negociações importantes com o maior SUCESSO!

O programa é prático: o participante recebe teoria básica e treina sua aplicação, negociando. Entre outros assuntos, recebe orientações sobre tipos de negociação, erros mais comuns cometidos pelos negociadores, a negociação do tipo ganha X ganha, as etapas do processo de negociação, técnicas para superação de impasses, como conseguir e como fazer concessões e dicas práticas sobre negociações. É levantado o Perfil de Negociador de cada participante.